ロングテールはWebマーケティングと密接な関係があります

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ロングテールの意味と、ロングテール戦略のメリット

ロングテールとは、Webサイトを通じた販売において多くの売上を稼ぐ人気商品に頼るのではなく、それ以外のニッチで販売機会の少ない商品の販売を積み重ねることでWebサイト全体の売上げを確保する戦略です。インターネットの発展により商品やサービスを必ずしも対面で販売する必要がなくなり、店舗型ビジネスに比べて商品やサービスを売るためのコミュニケーションコストが小さくなったことにより広まった戦略です。

年に数点しか売れないようなニッチ商品に目をつけ、ロングテール戦略で売り上げを伸ばしたAmazonのように、ロングテール戦略を実現できる基盤(Webサイト)を構築できれば、商品やサービスの種類を追加していくだけで売上を拡大できます。

しかしデメリットもあり、例えば「不良在庫のリスクがある」「短期間で大きな売上を上げにくい」などがあげられます。Webサイトでロングテール戦略を成功させるためには、Webマーケティングについての知見・経験も必要で、取り扱うロングテール商品の情報がお客様に効率良く届くような施策を継続して打つことが重要です。

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ロングテール戦略のメリットとは？

ロングテール戦略のメリットは大きく2点あります。1つ目はコストパフォーマンスが良い点です。Webサイトであれば、ロングテール戦略の導入に際にWebサイトを作るコストと在庫を仕入れるコストは必要ですが、それ以外の初期費用があまり必要ありません。

また、Webサイトで運営するため人的コストやコミュニケーションコストは実際の店舗より必要ありません。もちろん、売上を維持・向上するために、Webページの更新やメンテナンスは必要ですが、そのコストのみで長期間の安定した収益を見込めます。

2つ目は、売上が安定する点です。特定の商品に売上を依存するのではなく多くの商品によって売上が支えられているため、経営リスクを低減できます。商品の売り切れなどで入庫不可の状態が続いたとしてもニッチ商品が利益を出してくれるので、流行に依存せずに長期的に売上を確保できる点もロングテール戦略のメリットです。

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ロングテール戦略はWebマーケティングが重要

コンテンツマーケティングにおいて、テール商品に対するSEO対策は必須です。人気商品を取り扱っているWebサイトは多いので、それらの競合サイトと戦って人気商品の検索結果を上位に表示させるのは非常に難しいです。しかし、ロングテール商品であればその商品を取り扱っているWebサイトが多くなく、SEOによって検索エンジンにおける検索順位が上がる可能性が高いです。

キーワード単体での集客数は小さいですが、競合となるWebページは少ないので複数のロングテール商品でそのような対策をすれば、人気商品単体では得られなかった収益を複数のロングテール商品から得られる可能性があります。

安定した売上を確保できますが、各ロングテール商品に対して個々のWebページを作る必要があるためWebページを作成するコストはその分必要になります。

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